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データで見る成約事例
売る仲介での査定額(売出価格)と成約価格の差額
売出価格 3,580万円
成約価格 3,580万円
販売価格の100%で成約
価格乖離率*は0%
*価格乖離率とは?
マンションが売りに出された際の価格(売出価格)と成約した際の価格(取引価格)の差額の比率です
スケジュールとデータ
売買契約までのスケジュールと内覧組数のデータ
お問い合わせ日
2022年 7月18日
媒介契約締結日
2022年 8月14日
第一回内覧会日
2022年 9月18日
購入申込書受領日
2022年 9月18日
売買契約日
2022年 9月30日
今回の取引の特徴
- 地元有名不動産会社に売却をお願いしていたものの、がっちり囲い込みをされていた(他社からの案内拒絶)
- 他不動産会社から売る仲介へ売却不動産会社を変更
- 他不動産会社からの広告掲載数(SUUMOなどの広告数)は少なかった
- 内覧会当日に2社から申込み
- 内覧会1回で満額で申込み(現金)→成約
- 同マンション内の多数のライバル物件を押しのけて成約
売る仲介 室田
内覧会1回で、2社・2組から価格交渉なしの満額で申し込みがありました。
高く早く売却できたのはやはり理由があります。
高く早く売却できた理由は
- すでに他不動産会社で売却をしていた物件なので、売る仲介での販売時に価格の改定をして売却スタートした
- 同じマンションの他の部屋が相場よりかけ離れた高い金額で売却していたところ、相場より少し高めという絶妙な価格設定でスタートした
- 売る仲介の内覧会方式により1日に4組のお客様が内見したため売主有利の状況を作り出せた
では、売れた理由を動画でみていきましょう。
お問い合わせからお引き渡しまでの履歴
売却成功までの出来事を時系列で並べました。
イメージしながらたどっていただけたら。
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2022年7月17日(日)
LINEにて当社へお問い合わせいただく
LINEにて当社へお問い合わせいただく
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2022年7月23日(土)
鈴木・室田、動画でごあいさつ
鈴木・室田、動画でごあいさつ
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2022年8月14日(日)
室田がご訪問
室田がご訪問
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2022年8月14日(日)
媒介契約締結 / 室田写真撮影
媒介契約締結 / 室田写真撮影
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2022年8月23日(火)
レインズに物件情報を登録3,580万円で販売開始
レインズに物件情報を登録3,580万円で販売開始
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2022年8月22日(月)
YouTubeライブ配信で進捗のご報告
YouTubeライブ配信で進捗のご報告
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2022年8月29日(月)
YouTubeライブ配信で進捗のご報告
YouTubeライブ配信で進捗のご報告
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2022年8月29日(月)
前川が広告掲載状況の確認
前川が広告掲載状況の確認
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2022年9月5日(月)
YouTubeライブ配信で進捗のご報告
YouTubeライブ配信で進捗のご報告
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2022年9月5日(月)
前川が広告掲載状況の確認
前川が広告掲載状況の確認
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2022年9月12日(月)
YouTubeライブ配信で進捗のご報告
YouTubeライブ配信で進捗のご報告
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2022年9月12日(月)
前川が広告掲載状況の確認
前川が広告掲載状況の確認
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2022年9月18日(日)
第1回内覧会予定
第1回内覧会予定
来場不動産会社
①10時30分 不動産会社A
②11時00分 不動産会社B
③11時30分 不動産会社C キャンセル
④12時00分 不動産会社D
⑤13時00分 不動産会社E
内覧会の動画です(10倍速・音はありません)
以下立ち会いました田中のメモです
①10時30分 不動産会社A △ ■お客さん 50代夫婦とその子供 ■営業マン 腰の低い社長 お客様と距離が遠い感じ ■メモ リアクション低め 悪いコメントはない ■質問 住み替え理由 絨毯めくった時のフローリングのキズ 15分ほどで退室
②11時00分 不動産会社B △ ■お客さん 50代男性一人 ■営業マン 1組目と同じく、ほとんど話さない ■メモ 具体的なコメントはなく、「はいはい」と言いながら見学している ■質問 電車の音って聞こえますか (→個人差がありありますので、窓開けて確認してください) 10分ほどで退室
④12時00分 不動産会社D 〇よりの△ ■お客さん 30代男性一人 親(宅建業を営む)が現金で買う ポジティブコメント多め、 眺望いい、きれい、エアコン残してくれるの嬉しい、ベランダのタイルもおしゃれ 思った以上に良い 一緒に来た友達の「ごま不動産」が斜め前のマンションに住んでいる ベランダからやり取りできると盛り上がっている ■営業マン お客さまの質問にすべてきっちり返している。 良いことを言いすぎることもない。 あずま不動産に預けているときに、あずま不動産にお部屋見たいといっていたのにずっと取り次いでもらえなかった。 「ずっとこちらの部屋ご案内したかった」と売主さんに伝えてくださいとのことです ■質問 室内シール取れますか 残置物の確認 申込み方法確認 時間いっぱいで退室
⑤13時00分 不動産会社E ■お客さん 買取業者 担当一人で内覧 フジ住宅勤続30年のベテランだがLINEの使い方がわからない ■メモ 「きれいに使っているから、ほとんど手を入れなくてもよさそう」 「きれい過ぎて買取の案件じゃないかも」と言っている ■質問 住み替え理由や残置物、告知事項など 当社が提供している物件情報を見る気はあるけど、見方が分からない 周りの若い人に聞いてがんばってください、と伝えました 15分ほどで退室
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2022年9月18日(日)
2社申し込み
2社申し込み
購入申込書
②11時00分 不動産会社B
④12時00分 不動産会社D
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2022年9月19日(月)売主が不動産会社Dの申込書を選び売買契約へ
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2022年9月19日(月)YouTubeライブ配信で進捗のご報告
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2022年9月19日(月)
前川が広告掲載状況の確認
前川が広告掲載状況の確認
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2022年9月26日(月)YouTubeライブ配信で進捗のご報告
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2022年9月26日(月)
前川が広告掲載状況の確認
前川が広告掲載状況の確認
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2022年9月30日(金)
物件の売買契約完了
物件の売買契約完了
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2022年10月3日(月)YouTubeライブ配信で進捗のご報告
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2022年11月11日(金)
物件のお引き渡し(決済)
物件のお引き渡し(決済)
こちらにてお取引完了
レインズ登録開始~成約時までの広告掲載数の履歴
不動産会社からの問い合わせをもとに、レインズへの登録開始から売買契約完了時までに弊社が実際に目視にて確認した実際の広告掲載数をグラフにしております。
他不動産会社による各物件情報サイトの広告数です。
同じ物件が物件情報サイトにいつも並んだら売れないというのはうそですね(今回売れましたし)。
販売当時の競合物件
販売当時のライバル物件は4部屋。
スクロールできます
本物件 | ① | ② | ③ | ④ | |
---|---|---|---|---|---|
階数 | 13階 | 3階 | 3階 | 5階 | 9階 |
間取り | 3LDK | 2SLDK | 3LDK | 3LDK | 3LDK |
広さ(㎡) | 73.32 | 70.72 | 80.20 | 70.72 | 70.04 |
価格(万円) | 3,580 | 3,480 | 3,690 | 3,580 | 3,980 |
㎡単価(万円) | 48.83 | 49.21 | 46.01 | 50.62 | 56.82 |
当該物件情報
今回売却をご依頼いただいた物件の情報です
*2022年8月22日時点のデータです
マンションデータ
マンション名 | シャルマンフジ和歌山駅前グランピーク |
間取り | 3LDK |
専有面積 | 73.32㎡(壁芯) |
バルコニー面積 | 13.39㎡ |
バルコニー向き | 西 |
築年数 | 平成30年1月 / 築4年 |
総戸数 | 256戸 |
所在階/構造・階建 | 13階部分 / 鉄筋コンクリート造17階建 |
住所 | 〒640-8342 和歌山市友田町5丁目47-1 |
交通 | JR阪和線「和歌山」駅 徒歩約2分 |
用途地域 | 商業地域 |
権利の形態 | 所有権 |
持ち分割合 | 187万3136分の7332 |
売却理由など
現況 | 居住中 |
引渡し日条件 | 期日指定(令和4年11月末以降) |
売却理由 | 住み替え |
売買条件 | 現状有姿・売主の契約不適合責任免責 |
「契約不適合責任を負わない」という条件で売却の理由 | 特に大きな懸念点がある訳ではないですが、お引渡し後に細かい部分まで責任を負いたくないため、トラブルになりたくないため |
設備の動作不良 | なし |
当該物件についての事故・他殺など告知事項について | なし |
残置物 | ・各部屋エアコン ・カーテン ・カップボード ※撤去希望はご相談ください。 |
分譲時オプション | ・室内物干 ・トイレ手摺、トイレ収納 |
共用部分・当該物件の設備について
オートロック | あり |
エレベーター | あり |
宅配ボックス | あり |
ペット飼育 | 可 細則あり・要確認 |
床暖房 | あり |
ケーブルテレビ等 | あり |
インターネット | あり |
管理について
管理組合 | あり |
管理会社 | フジ・アメニティサービス株式会社 |
管理形態 | 全部委託 |
管理人状況 | 日勤管理 |
管理費・修繕積立金など
管理費 | 9,800円 / 月 |
修繕積立金 | 4,100円 / 月 |
大規模修繕 / 売主によるリフォーム・修繕箇所
大規模修繕予定 | なし |
大規模修繕履歴 | なし |
売主による修繕箇所 | なし |