「売る仲介」のしくみ

よくある不動産会社

一括査定は売主囲い込み競争
その後に待つのは値下げ

媒体契約前

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媒体契約後

マンションの売り出し価格は営業マンが主導して設定するため、売主が自分で価格を決めることは難しいです。

また、一括査定を利用すると相場価格より高く査定されることがほとんど。

査定価格を高くすることで売主に期待をもたせて媒介契約を結び、後から「やはりこの価格では売れませんね」と説得するという営業テクニックです。

結果、売主は納得できないまま渋々価格を下げてマンションを売ることになりかねません。

売る仲介

あなたが好きな価格で販売OK
一緒に価格戦略を立てられます

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『売る仲介』なら、売主であるあなたが好きな価格で販売することが可能です。

弊社は豊富な知見をもったアドバイザーとして、一緒に価格戦略・販売戦略を考えます。

販売開始した後は、全不動産会社からのリアルタイムなフィードバックをもとに価格を随時調整していきましょう。

『売る仲介』では ①不動産会社からの広告申請があるか ②内覧会の申し込みがあるか ③内覧会後の申し込みがあるか の3段階のデータが溜まっていきます。

市場のデータを元に、販売価格を自分で決められるため、納得感の高いマンション売却ができるのです。

よくある不動産会社

「営業成績＝成約」が目的
売主と買主、どちらの味方になるかは条件次第

よくある不動産会社の場合、営業マンは売主と買主の間を取り持って交渉するのですが、「営業成績＝成約」が一番の目的になりがちです。

その結果、営業マンが売主と買主、どちらの味方になるかは条件次第。中には不動産会社の利益を最優先にする、どちらの味方にもならない営業マンがいます。

また、もし営業マンが買主の味方になった場合、勝手に販売経路の制限をされるなど、売主側であるあなたが損をしてしまう可能性もあるのです。

売る仲介

「売主のマンションを高く早く売ること」が目的 あなただけの味方です。

『売る仲介』は100%売主の味方。売主のマンションを、高く早く売るためだけに活動しています。

物件情報は即時に公開。公開当初は当社に問合せが来るようになっており、売主の条件に合った買主とよりスピーディーに取引できる仕組みになっています。

万が一1か月後も契約になっていない場合は、全ての不動産会社に広告を許可しますので、各社がWEB広告を行い、買主に効果的アプローチすることができます。

よくある不動産会社

連絡手段もデータ共有もすべて
担当営業マン次第

連絡手段

データ共有

不動産業界は歴史が長いぶん、全体的に古めの業界。営業マンの連絡手段は今でも電話とメールが中心です。

中にはメールの返信が1日経っても来なかったり、契約を結んでから電話に一切出なくなる営業マンも存在します。

また、物件の公開状況や申込状況などのデータも、すべて営業マン経由。つまり、すべての情報が伝えられるかは不明のブラックボックス状態。

営業マンにとって都合の悪いデータは売主にも買主にも伝えられない、提供されないのが不動産業界の当たり前です。

売る仲介

すべてのデータをそのまま共有
リアルタイム通知

連絡手段

データ共有

『売る仲介』では連絡手段にLINEを活用。チャットを通じてスマホからいつでも相談が可能です。

また、物件の公開情報や申し込み情報が更新されると、データが自動で弊社と売主のLINEに届きます。

すべてのデータをリアルタイムで共有することで、市場の反応が迅速かつ正確にフィードバックされる仕組みを構築しました。

また、2週間に1度、データを元にした販売戦略ミーティングを開催。マンションを高く早く売るための戦略を一緒に考え、最適なご提案をいたします。

よくある不動産会社

内見は五月雨（さみだれ）方式
問い合わせのたびに対応するのんびりした売却

五月雨式（希望がある度に対応）

よくある不動産会社の内⾒は、問い合わせがあるたび にその都度対応する五⽉⾬（さみだれ）方式。

一般的に物件の内見は、内見希望者はそれぞれ個別に内見をします。そのため「この物件人気あるのかな？まだ売れないかも…他の物件も検討しよう」という心理になります。

またマンション売却中は「いつ内見希望者が現れるかわからない」というストレスがかかります。特に販売する物件に居住中の場合、来客のたびに部屋を掃除しなければならないなど本当に⼿間がかかります。

売る仲介

内⾒は内覧会⽅式
高く・早く売るために購入希望者同士の競争心をあおる

内覧会方式

『売る仲介』の内⾒は、2週間に1度の決めた⽇時に購入希望者を一同に集めて一斉に内見してもらう内覧会⽅式。

購⼊を検討している買主を⼀同に集めるため、「この物件人気なんだ、他にも買おうとしてる⼈がいるぞ」という競争意識が⽣まれ、物件が売れやすくなる効果が絶大です。

「どの不動産会社がお客さんを連れてくるか」をいつでもLINEから知ることができ、内⾒対応の頻度も減るので居住中での売却の場合もストレスがほとんどかかりません。

※現在、新型コロナウイルスの対策ために同日ではありますが、時間をずらして内覧を行っています。