大阪ウエストゲートタワー 18階（大阪市福島区吉野4）

「知ってる人に対応してもらえるのは、ほんまにでかいなと。」

インタビュー日：2026年10月4日

子どもの成長がきっかけ。「4人で住むには」と考え始めた

ーー　売却を考え始めたのは、いつ頃だったんですか？

実際に査定をお願いしたのは今年の3月なんですけど、考え始めたのは去年の7月ぐらいです。ちょうど子どもが1歳になって、「2人目もどうする？」っていう話を妻としだしたんですよ。今の家も綺麗で気に入ってはいたんですけど、4人になったらちょっと手狭やなと。じゃあ次の家どうしようか、っていうところから考え出しました。

ーー　最初は売却より、次の住まい探しから始めたんですね。

そうです。まずは買う方向で、SUUMOとかをバーッと見てました。僕は福島区で生まれ育ったんで、やっぱり福島区がいいんですよ。でも見てたら、5年前に今のマンションを買った時からめちゃくちゃ上がってて、「これ、買えるんかな」みたいな。

ーー　 一方で、ご自身のマンションも上がっていることに気づいたと。

そうなんです。同じウエストゲートタワーで、5,000万円台で売り出しが出てたりして。僕が買ったのは4,300万円なんで、最初は「そんなん売れへんやろ」って思いながら見てたんですけど、5年経たずに1,000万円以上も上がってるのか、と。それやったら売って次に行くのもありやな、っていうのはそこから考え出しました。

ーー　具体的に動き出したのは？

2025年の秋口、、、10月、11月ぐらいですね。ただ、次の住まいがなかなか決まらなくて。マンションもどうなんやろうと思って一戸建ても探してたんですけど、福島区やと細い建物しかなくて微妙やなと。で、福島区に実家があって、2世帯にしてもいいなとは思ってたんです。ただ、そこには祖父母がまだ住んでいて、いつそうなるかは分からないっていう話だったんですけど、ちょうど実家に住んでいた祖母が亡くなって。そこから本格的に動き出しました。両親も「戻ってきてくれるなら嬉しい」と言ってくれて、じゃあそっちで行こうか、と。

5年前、母の売却で見ていたYouTubeを覚えていた

ーー　売る仲介を最初に知ったのは、いつだったんですか？

5年前です。母が福島区のマンションを売ることになって、僕がちょうど今のマンションを買う時期でもあって。売却は母がメインだったので、僕はそこまでタッチしてなかったんですけど、「売るってどういうもんなんやろう」と思って調べてたら、お2人が話しているYouTubeが出てきたんです。それが最初ですね。

ーー　お母様の売却は、どうなったんですか？

結局、2-3カ月かけて、最後は買取業者さんに売りました。

ーー　5年も前のことを、よく覚えていてくださってましたね。

「なんかあったなぁ、、、」っていうのは覚えてたんですよ。ただ名前までは覚えてなくて、「マンション売却 仲介」みたいに検索したら出てきたんです。「おお、まだやってはるやん」と。それで、過去の動画を結構さかのぼって見ました。マンションを売るなんてもう当分ないと思ってたし、YouTubeを見ることもなかったんですけど、ふと「あの時見てたな」って思い出したんですよね。

「そこしかなかった」――大手の提案があっても迷わなかった理由

ーー　お母様の時の不動産会社に頼む選択肢もあったのでは？

ありました。母の売却と僕の購入を同じ住友不動産ステップでやっていて、「両方やってくれたら仲介手数料を安くする」って言われて、僕はそこで買ったんです。母も今回「売るならあそこに」みたいな感じでした。

でも僕は、YouTubeを見てて、もう大体どういうふうにやってくれるかは分かってたんですよ。話を聞いてても、すごく納得がいく。だから僕の中では、もうそこしかなかったですね。

ーー　何がそこまで刺さったんでしょう？

おふたりの話が的を射てるというか。営業っぽい営業じゃないんですよね。

あと、僕の仕事が関係してるかもしれないです。公務員なんですけど、ここ2年は現場に出てなくて、会計課で予算編成をしてるんです。府に予算を要求するときって、とにかく「根拠資料は？」って言われるんですよ。だから、データを全部見せて、根拠をもって売るっていうやり方が、すごいハマったというか、ピンと来たんです。

一番怖かったのは「高く出して、長引くこと」

ーー　売却にあたって、一番不安だったことは何ですか？

高く出してしまって、長引くことです。それが一番怖かった。もちろん高く売りたいっていう気持ちはあるんですけど、同じマンションで1年とか売りに出てて、「まだ出てるな」っていう部屋を見てたんで。あれは怖かったですね。

ーー　売却中の状況は、どの程度知りたかったですか？

知りたかったです。自分のマンションが今どうなってるのかって、普通はわからないじゃないですか。資料請求が入ってるのかどうかも分からなかったら、やっぱり不安で。

LINEの「友だち追加」には、正直、勇気がいった

ーー　問い合わせの最初の一歩、勇気はいりましたか？

結構いりましたね。YouTubeでずっと見てる側だったんで、自分が問い合わせるとなると、ちょっと、、、ね（笑）。表には出ない感じというか。実際に問い合わせて、どうなるんやろうっていうのもあって。勇気はいりました。

ーー　他社の査定は受けましたか？

売る仲介さんから査定の動画をもらった後に、一社だけ受けました。そこでは査定が5,500万円ぐらいで、「でも6,000万円台で出して、すごく綺麗やから売っていけますよ」みたいな話でした。「それでどうやって売れるんですか？」って聞いたら、「お客さんがいるので」と。

査定動画で感じた「ちゃんと根拠がある」

ーー　査定動画を見た時のこと、覚えていますか？

ドキドキしながら見ました。結局、思っていた通り、データがしっかり見えたっていうのと、周りの物件の状況とか、何%っていう数字も、ちゃんと出してくれてたので。ちゃんと根拠があるな、と。

ーー　他社の査定とは違いましたか？

他社さんも過去の売却データは出してくれてたんですけど、売る仲介さんは、周りの物件がどれぐらいの日数で売れてるのか、売れてないのかまで分かるんですよ。あれは大きかったです。長く出したらこうなるっていうのが目の前に見えるんで、「これは精神的に無理やな」と。

ーー　「これで売れます」と言い切ってほしい気持ちはありませんでしたか？

売主としては、言い切ってほしい気持ちは分かります。でも、やってみないと分からないのが正直なところじゃないですか。それに、売る仲介さんの仕組みって、需要があるマンションなら、もし売り出し価格が少しズレていても、反応がたくさん来れば買主同士で値が上がって、ちゃんと是正されるようになってるんですよね。そこがやっぱり、仕組みとしていいなと思いました。

初めて会うのに「知ってる人」。打ち合わせは自然体だった

ーー　実際にお会いした時の印象はどうでしたか？

ずっと画面で見てるんで、何回も会ってるような感覚でした。変な親近感があって（笑）。初めてじゃない感じというか、YouTubeの中の人と、知ってる人と何回も話してるみたいな感じで。すっと入れました。

ーー　打ち合わせの内容はいかがでしたか？

データをもとに、きっちり説明していただきました。「うちで売ります」とか、そういう話でもなくて、「これぐらいです」っていう説明で。

それと、居住中より空家にした方がいいっていうアドバイスももらいました。実際、賃貸に移って空き家にしたんですけど、空家にしてよかったなと思いますね。見る側にとってもそうですし、建物にとってもそうですし。ローンと家賃が両方かかる状態がずっと続くのはしんどいな、というのもありました。

売出価格5,780万円。「買う側に立って」決めた

ーー　売出価格は、どうやって決めたんですか？

最初の査定から、2回目にお会いした時には査定額がちょっと上がってたんですけど、まあ、十分売れればプラスにはなるっていうのがあって。6,000万円台で出すっていう選択肢もあったんですけど、結果を考えたら、そんな無茶して高く出したらあかんなと。

5,780万円に決めたのは、結局、自分が買う側に立って考えたんです。6,000万円で買って、仲介手数料がかかって、そこにリフォームが入ったら、7,000万円とかになる。そう考えたら、6,000万円ちょっと手前くらいが妥当なのかなと。苦戦する可能性も一番に考えました。それが怖かったので、あの値段にしました。

ーー　もし時間に余裕があったら、もっと高く出していましたか？

6,000万円で出しても買う人はいたかもしれないです。データ的にも、周りでも売れてはいるんで。でも、今苦戦しているところは長期間かかってるっていうのがあって、それが嫌やったんです。僕に時間と余裕があったら、ちょっと高く出してた可能性はあると思います。

自分のマンション名がYouTubeに。「興奮しました」

ーー　 YouTubeの売却報告に自分のマンションが出た時、どう感じましたか？

興奮しました（笑）。ずっと見てた側なんで、1発目の「今、準備してます」っていうところから始まって。すごい楽しみでしたね。15時の配信は、トイレに行って見てました。

ーー　報告の方法については、どう感じましたか？

普通の会社って、報告は文字で来るんだと思うんです。でも文字だと伝わりにくいし、都合の悪いことを隠してるんじゃないか、とも思われかねない。だったらライブで全部話してしまおう、っていうことなんですよね。

同じ時期に売り出した部屋をチェックしたり、自分より先に売れたかどうかを気にしたりもできる。時系列でまとめてくれたページもあって、「今はこんなふうに見れるんや、すごいな」って思いました。

ーー　グループLINEでのやり取りはいかがでしたか？

仕事中は電話が基本できないんですよ。見れるんですけど。だから、LINEで全部分かるっていうのは本当にありがたかったです。資料請求や問い合わせが入ったら、リアルタイムで通知が来るんで、「今これだけ反応がある」っていうのが分かる。それがすごかったですね。

妻も同じグループに入ってるんで、僕からいちいち「今こうらしいよ」って伝えなくても、同じ情報を見られる。それも楽でした。

内覧会に16組。「さすがにこれは売れるやろ」

ーー　売り出し後の反響は、想定通りでしたか？

これぐらいは来るかな、とは思ってました。高いといえば高いんですけど、適正なところで出したと思ってたんで。結構来るやろうなと。実際に来てるのを見て、すごいいいなぁと思いました。1発で売り切るのが一番いいと思ってたので。

ただ、始まって1週間ぐらいで問い合わせがちょっと止まった時は、「あれっ」と思いました。

ーー　内覧会に16組来た時は？

さすがにこれは売れるやろ、と思いました（笑）。

ーー　内覧会の日は、どちらにいらっしゃったんですか？

妻の実家にいました。終わったら連絡が来て、その後、動画とメモを共有してもらって。もう完全に見入ってました。「こんな人が来てるんや」っていう客層まで分かるし、「この人、めちゃ細かいな」とか（笑）。全部がイベントみたいで、楽しかったです。

ーー　来場者の情報が見えることに、どんな意味がありましたか？

普通は、内覧があったかどうかすら、仲介業者さん次第じゃないですか。売る仲介さんは、敷地内で撮影もして、どんな人が来たかを全部見せてくれる。契約不適合責任を免責で売る以上、引き渡しの時に細かいことを言ってくる人は避けたいですし、、、。同じ条件なら、おおらかな人に買ってほしい。それを自分で判断できる材料があるっていうのは、すごく大きいです。見える化、ですよね。

満額申込みが並び、さらに100万円上がった

ーー　翌日、申込みが何件も入ったのを見て、どう思いましたか？

結構来てて、しかも値上がりした申込みが入ってたんで、めちゃくちゃ嬉しかったです。一方で、一般の方で安く買いに来てる人もいたりして、それもまたおもしろかったですね。

ーー　金額が上がった経緯は、ご存知でしたか？

動画で聞きました。満額の申込みが何件か並んでいて、そのうち1人が「高く買ってもいいんですか？」って聞いてきたんですよね。でも、聞いてきた人にだけ伝えるのはフェアじゃないから、満額の方全員に「他にも満額の申込みが入っています、書き直していただけたらそちらを売主さんに渡します」と伝えた。そうしたら、今回の買主さんがすぐに電話1本で100万円上乗せしてくれた（成約価格5,880万円）。そういう流れですよね。

ーー　100万円の差は、どう受け止めましたか？

でかいです。これは他の仕組みやったら、絶対無理やな、と思いました。

契約・引き渡しへ。報告が終わって「寂しい」

ーー　契約後、担当が変わってからのやり取りに不便はありましたか？

質問したい時に、グループLINEやと全員に行っちゃうじゃないですか。そこはたまに躊躇しました。個人的に「田中」]さんにLINEしてええんかな、とか。でも、疑問にはちゃんと答えてくれるし、気になったのはそこぐらいですね。

ーー　契約不適合責任の免責については、ご存知でしたか？

責任を負わなくていい、っていうぐらいは知ってました。築20年経ってるんで、売ったら何か言ってくるだろうなとは思ってたんです。僕自身、買った時に結構いろいろ言ったんで（笑）。

この仕組みって、売主が「ここは壊れてます」って伝えたところ以外は、何があっても一切負わないんですよね。だから内覧の時にしっかり確認してもらう。引き渡し後に「シャワーヘッドから水漏れするから3万円負担してくれ」みたいな連絡が来て、またやり取りして……っていうのがない。近所に住むことになるかもしれない相手と揉めるのも嫌ですしね。

他社では大手の保証の話もあったんですけど、売る仲介さんは免責で売るっていうことをちゃんと説明してくれました。今回みたいに申込みがたくさん来ていれば、買主さんも「それでも買います」となるので、全部カバーされてる感じでしたね。

ーー　毎週の報告が終わった時は、どんな気持ちでしたか？

寂しかったです（笑）。ずっと考えてて、YouTubeでも自分の部屋を見てたのに、一瞬で終わったので。もうちょっと続いてほしかったですね。

振り返って――「この仕組みでしょうね」

ーー　振り返って、一番よかったところは？

やっぱり、この仕組みでしょうね。内覧会で人を集める仕組み。それと、適正なアドバイスをしてくれたこと。居住中より空き家に、とか。YouTubeを見てたら分かることでもあるんですけど、ちゃんといっぱいアドバイスをしてくれました。

ーー　YouTubeの印象はどうでしたか？

リアル感がすごいなと。今売ってる物件が実際どうなってるか、質問に答えてる回もあったりして、リアリティがある。他の不動産系のYouTubeって、ちょっと大げさというか、釣りっぽいものも多いじゃないですか。「今が売り時です」みたいな。そういうのがなくて、親近感があるというか、現実味がある。今の契約の流れでも、「なんで今こう動いてるのか」が分かるんです。

あとはやっぱり、3人の顔が見えてるっていうのが大きいです。知ってる人に対応してもらえるのは、ほんまにでかいなと。

ーー　片手仲介であることは、どう感じましたか？

両手取引をしようと思ったら、買主さんにも売主にも全部は出せないですよね。調整しないといけないから。売る仲介さんは売主側にしかつかないから、全部出せる。こっちの味方っていうか、そこはでかかったですね。

これから売却を考えている人へ

ーー　どんな人に、この仕組みが向いていると思いますか？

需要があるエリアにマンションを持っている人ですね。あとは、適正な価格で出せる人。むやみに高く出すんじゃなくて、適正な価格で出したら、ちょっと上がる可能性もある。そこがこの仕組みのいいところやと思います。

ーー　最後に、売却全体を振り返っていかがでしたか？

おもしろかったです。売却って、こんなにドキドキするものなんやなと。全部楽しかったです。他の不動産会社もこういうことをしたらいいのになって思うくらい。仕組み的に、すごいと思います。