はじめに
不動産売却は人生の中でも大きな決断です。新しい住まいを購入する際のストレスは多くの人が認識しています。
しかし、売却する側も同様に大きなストレスを抱えていることをご存知でしょうか。
買主側は「条件に合う物件がない」「毎日物件を見て疲れる」といった悩みを抱えています。一方で、売主側にも独自の苦労があるのです。
この記事では、不動産売却時に多くの売主が経験する2つの主要なストレス要因と、それらを軽減する効果的な対策を解説します。当社「売る仲介」というマンション売却専門サービスによる解決法もご紹介します。
不動産売却で売主が感じる2つのストレス
不動産売却において売主が感じるストレスは、大きく分けて2種類あります。
- 売れないストレス：予想以上に売却が長引くことによる不安や焦り
- 内覧対応のストレス：居住中の物件を見せる際の心理的・物理的負担
これらのストレスは売却活動の進行を妨げるだけでなく、日常生活にも影響します。それぞれのストレスの原因と対策を詳しく見ていきましょう。
「売れないストレス」とその原因
価格設定の難しさ
多くの売主が最初に直面するのが価格設定の問題です。「値段が高すぎて売れない」というケースは珍しくありません。これは不動産業者のサービス品質の問題ではありません。
単純に市場価格とのミスマッチが原因であることが多いのです。しかし、この事実が適切に伝えられていないと、「なぜ売れないのか」という不安が日々積み重なります。
「今日も売れない、明日も売れない」という状態が続くと、心理的ストレスはどんどん増していきます。
売却期間に対する誤解
「1ヶ月経っても売れないのはなぜ？」と焦る売主は少なくありません。しかし実際には、適正価格で売却するには3ヶ月程度の期間は覚悟する必要があるのが現実です。
価格を極端に安く設定すれば購入希望者が殺到するかもしれません。しかし、それでは「もっと高く売り出せばよかった」という後悔につながります。
適正価格での売却を目指す場合、ある程度の時間がかかることを理解しておくことが大切です。
不動産業者の透明性の欠如
売れないストレスの大きな原因の一つが、不動産業者の活動に対する不透明感です。「担当者は本当に活動してくれているのか」という不安は大きくなりがちです。
業者が熱心に活動していたとしても、それが売主に伝わっていなければストレスになります。情報共有が不足していると、不安は増幅するばかりです。
「売れないストレス」への対策（売る仲介の解決策）
売主の100%味方の片手仲介で利益相反をなくす
従来の不動産仲介では、業者が売主と買主の両方から仲介手数料を得る「両手仲介」が一般的でした。しかし、これは利益相反を生じさせる可能性があります。
「売る仲介」は売主側の片手仲介に特化しており、100%売主の利益を優先します。売主の希望価格を尊重し、強引な値下げ交渉を迫ることはありません。
市場データに基づいた適切な戦略を提案するため、売主は自分の意向が最優先されるという安心感を得られます。
広範な販売ネットワークで売却スピードアップ
全国約13万社の不動産業者ネットワークを即時活用することで、販売機会を最大化します。自社囲い込みを行わず（囲い込みをしえない仕組みです）、全国の不動産会社に情報を公開します。
これにより、従来よりも販売機会が増加し、条件の良い買主を見つける可能性が高まります。結果として、平均売却期間3.9ヶ月という業界トップクラスのスピードを実現しています。
徹底した情報公開で安心感を提供
LINEグループや売主専用ページを通じたリアルタイムの情報共有により、売却活動の透明性を確保しています。物件資料請求数、広告掲載申請数、内覧申込数などのデータをすべて即時公開します。
「うちの担当者は本当に活動しているのか」という不安を解消できるのです。さらに、毎週の市場反響データ分析を実施。
これにより売主は「ほったらかされている」という不安を感じることなく、安心して売却活動を進められます。
「内覧対応のストレス」とその原因
居住中物件の販売に伴う緊張感
居住中の物件を販売する際の内覧対応は大きなストレス源になります。自宅に初対面の人（購入検討者）が訪れるという状況自体が緊張を生み出します。
不動産業者が間に入るとはいえ、「家をきちんと掃除しておかなければ」という気負いは大きいものです。見知らぬ人を迎え入れることへの心理的負担も小さくありません。
時間的制約によるストレス
内覧のために特定の時間を空けなければならないという制約も大きな負担です。仕事や家事、子どもの習い事など、日常生活のスケジュールを調整する必要があるため、負担が生じます。
「週末の家族でのお出かけ」「子どもの習い事」など、忙しい日常の中で内覧時間を確保することは容易ではありません。
コミュニケーション方法の変化
近年では、電話でのコミュニケーションを苦手とする売主が増加しています。「電話が苦手なのでメールでやりとりできませんか」という要望が多くなっているのです。
不動産業者にとって電話は日常的なコミュニケーション手段です。しかし、多くの売主にとっては負担に感じられることがあります。この認識のギャップも、売主のストレスにつながっています。
「内覧対応のストレス」への対策（売る仲介の新しい取り組み）
計画的な内覧会方式で負担を軽減
「売る仲介」では、2週間に1度の計画的な内覧会を実施しています。これにより、売主は内覧対応のためのスケジュール調整を最小限に抑えることができます。
従来の方式では個別対応が基本でした。しかし内覧会方式では複数の購入希望者を同時に招待するため、売主の時間的負担を大きく削減できます。
さらに、購入検討者間に自然な競争意識が生まれ、早期成約につながるという利点もあります。
LINEを中心とした負担の少ない連絡方法
LINEを主要な連絡手段として活用することで、電話が苦手な売主の負担を軽減しています。「忙しい転職・引越し期間中でも負担にならなかった」という声にもあるとおりです。
LINEであれば隙間時間に確認・返信できるため、売主の生活リズムを崩さずに済みます。また、夫婦でグループLINEを共有することで、家族全員が必要な情報を同時に把握できるという良い点もあります。
売主の都合を最優先したサポート体制
「売る仲介」では、売主の生活スタイルやコミュニケーション方法の好みを尊重したサポート体制を整えています。従来のような「営業マン個人の裁量による不透明な運用」ではありません。
チーム体制で対応することで、一貫した質の高いサービスを提供しています。これにより、売主は自分のペースで売却活動を進められるという安心感を得られます。
「早く契約させようと急かすことが一切なかった」という利用者の声にもあるように、売主の意向を最優先する姿勢が徹底されているのです。
不動産業者との信頼関係（売る仲介の売主第一主義）
売主側の不動産会社としての一貫した姿勢
不動産売却時のストレスは、不動産業者と売主の間の信頼関係の欠如に起因することが多いと言えます。「売る仲介」は、売主の利益を最優先するという明確な理念を持っています。
両手仲介による利益相反を完全に排除し、100%売主側に立つという姿勢が、売主との強固な信頼関係構築につながっています。
ITを活用した情報共有の仕組み
「言った・言わない」のトラブルを防ぐため、ITを活用した体系的な情報共有を徹底しています。専用Webの管理画面で販売状況を見える化し、すべての活動記録を残します。
これにより、「内覧会後の詳細な報告動画を楽しみに視聴し、大きな安心感につながった」といった声が生まれるのです。売主は常に売却活動の進み具合を把握でき、不安を感じることなく過ごせます。
買主との交渉における売主代理人としての役割
値引き交渉などの局面では、売主の代理人として強い交渉力を発揮します。売主専門だからこそ、買主側の不動産業者との交渉においても、常に売主の利益を最優先した対応が可能になります。
「強引な価格交渉をされず、売主の希望価格を尊重」という姿勢により、売主は自分の希望が尊重されるという安心感を得られます。
まとめ（ストレスフリーな不動産売却を実現する方法）
不動産売却時に売主が感じる「売れないストレス」と「内覧対応のストレス」は、適切なサポートがあれば大幅に軽減できます。
「売る仲介」のような売主専門のサービスでは、以下のポイントでストレスのない売却を実現しています。
- 売主の利益を最優先する片手仲介専門の姿勢
- 広範な販売ネットワークによる効率的な売却活動
- 透明性の高い情報共有システムによる安心感の提供
- 計画的な内覧会方式による対応負担の軽減
- LINEを中心としたストレスフリーなコミュニケーション
一生に一度の大切な不動産売却だからこそ、自分に合った不動産業者選びが重要です。売主のストレスを理解し、それを最小限に抑えるサポート体制を整えているサービスを選びましょう。
透明性の高い情報共有と売主本位のサービスがあれば、不動産売却は「疲れる」ものではなく、次の人生のステップに向けた前向きな経験となるはずです。
